“我們看重的是少兒編程未來的學(xué)科化趨勢。”2017年下半年，投資人出身的孫赫帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的方向是當(dāng)時還未形成賽道的少兒編程。經(jīng)歷了《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》和超2017年全年兩倍的融資案例增長，少兒編程已經(jīng)成為未來五年內(nèi)規(guī)�？蛇_(dá)500億的賽道。
沖著“下一個少兒英語”的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，企業(yè)高管、海歸、投資人、海外機(jī)構(gòu)紛紛入局。2018年，他們或許僅憑借創(chuàng)業(yè)方向、團(tuán)隊和PPT就能拿到不錯的資額。
但2019年，理性、冷靜或?qū)琴Y本市場的關(guān)鍵詞。但資本冷靜不代表市場熱度的下降。學(xué)科類校外機(jī)構(gòu)整治影響下的企業(yè)自查、品牌營銷戰(zhàn)的打響也會進(jìn)一步規(guī)范和推動市場的發(fā)展。
資方焦慮，被前置的行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)
資本寒冬加劇的下半年，少兒編程依舊呈現(xiàn)穩(wěn)定上漲趨勢。其中光在9月這一個月內(nèi)，傲夢、妙小程、斑碼編程、WeCode四家少兒編程機(jī)構(gòu)披露融資。
芥末堆發(fā)布的《2018年教育行業(yè)藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，截至2018年8月，少兒編程賽道的融資總額達(dá)7.82億元，屬歷年最高。
“情理之中，預(yù)料之外。”面對這番融資“熱”景，WeCode創(chuàng)始人孫赫說道。
行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者從不懷疑編程教育的未來性，但沒有想到行業(yè)的爆發(fā)會來得如此早和快。
“少兒編程”百度指數(shù)統(tǒng)計(圖片來源：《芥末堆2018年教育行業(yè)藍(lán)皮書》)
按照瓦力工廠創(chuàng)始人李慕估計，行業(yè)爆發(fā)的時間段應(yīng)該在2019年、2020年期間。讓這個時間點(diǎn)提前近兩年的主要原因，李慕認(rèn)為是資方的焦慮。
《“雙面”少兒編程：一邊瘋狂擠入，一邊狼狽退出》中提到，投資熱并不能說明少兒編程優(yōu)于其他項目，很多投資人是在搶占坑位看風(fēng)向。
在《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》剛剛頒發(fā)的2017年下半年，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都在初始階段，商業(yè)模式還不清晰，數(shù)據(jù)也并不亮眼。創(chuàng)始團(tuán)隊基因成為了投資人評價項目的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
2018年的融資熱度，西瓜創(chuàng)客聯(lián)合創(chuàng)始人劉鵬預(yù)計最多持續(xù)到2019年中旬，之后市場會進(jìn)入冷靜期。
遇冷的市場，是洗牌的開始。
一方面，馬太效應(yīng)凸顯。編程貓聯(lián)合創(chuàng)始人李天馳曾向i黑馬表示，2018年上半年，月收入達(dá)兩千萬以上的大玩家已不止三家。與此同時，天使輪、種子輪的少兒編程類項目，融資金額都很小。另一方面，早期的市場，洗牌等于一部分玩家的淘汰。核桃編程負(fù)責(zé)人表示，資本的熱度讓市場上出現(xiàn)了很多盲目跟風(fēng)者。隨著資方的冷靜，這部分玩家將會逐步被市場淘汰。
與此同時，李慕指出，資本的冷靜不代表少兒編程本身熱度的下降。“會有人淘汰，但新玩家還是會呈幾何倍數(shù)增加，尤其是線下機(jī)構(gòu)。”
整改大勢下，少兒編程如何避免“誤傷”?
一方面，2018年全年34起融資案例成為了去年的少兒編程高光時刻，曾經(jīng)小眾的少兒編程在資本的助力下一路狂奔。硬幣的另一面是，整改大勢下，小而散的市場該何去何從?
今年年初，教育部、民政部、人社部、工商總局辦公廳聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項治理行動的通知》拉開了針對校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專項治理行動。
李慕特意留心這次的政策是否會影響到自家機(jī)構(gòu)，“主要針對超綱教學(xué)”，專家的介紹讓李慕放心許多些。但8月國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于規(guī)范培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》以及年末一系列聯(lián)合執(zhí)法所反映出來的對校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整治力度，讓李慕意識到，在整改的大勢之下，科創(chuàng)教育機(jī)構(gòu)絕不能置身事外。“明年吧。”李慕預(yù)測明年整改范圍將觸及到科創(chuàng)教育。
同一培訓(xùn)時段內(nèi)生均面積不低于3平方米;不得聘用中小學(xué)在職教師;必須符合消防、環(huán)保、衛(wèi)生、食品經(jīng)營等管理規(guī)定要求;從事學(xué)科知識培訓(xùn)的教師必須具有教師資格;不得一次性收取時間跨度超過3個月的費(fèi)用;培訓(xùn)結(jié)束時間不得晚于20∶30，不得留作業(yè)……
這些主要針對學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整治條例，如果原封不動地執(zhí)行在科創(chuàng)類的教育機(jī)構(gòu)，不免有些“誤傷”的地方。例如，師資。
《河北省校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理辦法》文件截圖(圖片來源：河北省教育廳)
目前，明確將科技普及、藝術(shù)培訓(xùn)、體育培訓(xùn)等素質(zhì)教育列入在治理名單的《河北省校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理辦法》，是這樣規(guī)定教師資質(zhì)：
專職教師數(shù)不得少于教師總數(shù)的三分之一。教師應(yīng)具有相應(yīng)學(xué)科的教師資格證，聘任外籍教師，應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)規(guī)定。
“如果有一張教師資格證，就能教編程和機(jī)器人，那不就是一刀切嗎?”李慕直言，科創(chuàng)教育的教師資質(zhì)問題在源頭就沒有得到很好的解決，并建議說，如果在高校開設(shè)相關(guān)課程和專業(yè)，這樣機(jī)構(gòu)規(guī)范會更加有的放矢。
除了“誤傷”部分之外，劉鵬認(rèn)為，政策其實(shí)極大程度地規(guī)范了這個早期市場。例如，預(yù)收款以及場地面積。
調(diào)整預(yù)售款，除了影響企業(yè)的現(xiàn)金流之外，也會對機(jī)構(gòu)整體的課程體系造成影響。據(jù)悉，此前瓦力工廠的課程一直是按照年度進(jìn)行排制和收費(fèi)。目前正在研發(fā)三個月的課程，來應(yīng)對三個月預(yù)售款的政策。
除此之外，300平米教學(xué)面積的硬性規(guī)定是否適用于科創(chuàng)教育呢?李慕對這個問題以前是存疑的，但現(xiàn)在是肯定的。李慕告訴芥末堆，之前的運(yùn)營思路就是小機(jī)構(gòu)的思路，“想的全是成本，成本。”隨著，童程童美、小碼王等有著線下教育基因的機(jī)構(gòu)入局之后，李慕才意識到，學(xué)科類機(jī)構(gòu)的運(yùn)營思路同樣適用于科創(chuàng)教育，而且是品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)。
教育市場第一課，打響品牌營銷戰(zhàn)
資本的火熱或冷靜、市場的監(jiān)管或自查，這些是身處行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者和投資人所密切關(guān)心的，但對于行業(yè)的付費(fèi)用戶家長來說，認(rèn)知才剛剛起步。
網(wǎng)易卡搭編程負(fù)責(zé)人曹智清在2018GET上分享中提到，在整個K12的培訓(xùn)輔導(dǎo)領(lǐng)域當(dāng)中，少兒編程的百度搜索占比為5.2%。相比較語數(shù)外三門學(xué)科搜索都超過15%的占比來說，少兒編程仍處在幼年期。
2018GET網(wǎng)易卡搭負(fù)責(zé)人曹智清演講PPT截圖
對于仍處在幼年期的行業(yè)來說，最大的挑戰(zhàn)是如何擴(kuò)大市場認(rèn)知。
對于企業(yè)來說，機(jī)遇在于在用戶認(rèn)知形成的過程中，如何樹立品牌，并通過品牌影響市場認(rèn)知。
目前少兒編程還是塊潛力無限的增量市場，劉鵬認(rèn)為在此背景下，企業(yè)的決勝點(diǎn)不在于體量和市場占有率，而在于“誰抓住了高認(rèn)知度家長”。劉鵬將少兒編程的現(xiàn)狀與小米的發(fā)展路徑相類比，他認(rèn)為企業(yè)早期所擁有的用戶會成為未來企業(yè)的擁躉和KOL，這也將成為未來存量市場的獲勝因素。
所以，2019年，各家機(jī)構(gòu)在快速跑馬圈地的同時，將加大品牌營銷力度。李慕預(yù)測說，2018-2020年將會是整個行業(yè)高速發(fā)展期，而2019年開始將會是品牌營銷的關(guān)鍵年。
其實(shí)這一趨勢，在2018年年末就能初見端倪。北京地鐵上的編程貓廣告、浙江電視臺少兒頻道的《我是小碼王》等。目前賽道中的頭部玩家已經(jīng)開始布局。孫赫也表示，WeCode2019年除了產(chǎn)品的研發(fā)之外，也會展開品牌營銷工作。
除此之外，CodeCombat、CodeMonkey等海外編程機(jī)構(gòu)進(jìn)軍中國市場的趨勢已經(jīng)日漸明顯，好未來、學(xué)而思等巨頭也不會放過這塊亟待拓荒的市場。差異化的產(chǎn)品定位，多元化的入局者，都會讓2019年的賽道在內(nèi)容和形態(tài)上更充滿想象力。
“過去的一年是過去十年中最差的一年，但是是未來十年中最好的一年。”這句話已經(jīng)被投資界奉為圭臬，但李慕、孫赫更愿意用一條持續(xù)上升的直線代表未來少兒編程的發(fā)展，2019年只是上升趨勢中的普通節(jié)點(diǎn)。不普通的是，市場冷靜之后，如何解決師資力量羸弱、攻破公立校市場大門、提高C端市場滲透率等老生常談的行業(yè)痛點(diǎn)，依舊需要交給行業(yè)從業(yè)者們來回答。
