劉思含
手賬工作臺(tái)
在杭電學(xué)生活動(dòng)中心招生就業(yè)服務(wù)中心有一個(gè)長(zhǎng)1.5米寬80公分的桌子，上面錯(cuò)落有致放滿了筆記本、剪子、膠帶、彩帶、攝像頭等東西，看起來(lái)像一個(gè)梳妝臺(tái)，可知這是一個(gè)叫做“木田手賬”品牌的工作臺(tái)?這個(gè)工作臺(tái)每月產(chǎn)生8萬(wàn)的銷售額。
現(xiàn)在這個(gè)工作臺(tái)的主人，是杭電人文與法學(xué)院的大三學(xué)生劉思含。這個(gè)戴著圓框眼鏡、有著卡通圓臉的“楚楚可憐”的小姑娘，很難讓人想到“她是一個(gè)有8名兼職員工的注冊(cè)公司法人”，“而且與著名文創(chuàng)公司合作設(shè)計(jì)新概念手賬”。
家里給的生活費(fèi)太少
那就去創(chuàng)業(yè)唄
手賬發(fā)源自日本，其實(shí)就是“做到極致的記事本子”，日本人做事愛(ài)做計(jì)劃，所以手賬在他們生活中差不多是必需品。一些女性把個(gè)性生活方式融入手賬之中，賦予手賬以時(shí)尚感和高品質(zhì)的精神內(nèi)涵。
劉思含1998年生，重慶云陽(yáng)縣人，家境一般的她，卻有一個(gè)稍顯花錢(qián)的興趣——喜歡做手賬。“我從初中時(shí)就開(kāi)始做手賬，從未間歇，高中時(shí)準(zhǔn)備高考，別的人把什么興趣都停了，可是我學(xué)習(xí)越緊張，做手賬的頻率越高。這也符合我的性格，我從來(lái)都是邊玩邊學(xué)習(xí)的。”劉思含邊說(shuō)邊做了個(gè)鬼臉。
考上了杭州電子科技大學(xué)(分?jǐn)?shù)線,專業(yè)設(shè)置)，劉思含最大的欣慰是“終于可以有更多時(shí)間做手賬了”，可煩惱也隨之而來(lái)，手賬的品類做得越來(lái)越多了，有旅游手賬、飲食手賬、學(xué)習(xí)手賬、情感手賬，光每個(gè)月用來(lái)買(mǎi)筆記本、膠帶、印章等材料的投入就“輕松過(guò)1000元”，家里每個(gè)月給她的生活費(fèi)不過(guò)2000元左右，“手賬是停不下的，可是沒(méi)錢(qián)吃飯?jiān)趺崔k?”
劉思含做了學(xué)校各種勤工助學(xué)的工作，教畫(huà)畫(huà)、教瑜伽、當(dāng)行政樓辦公室秘書(shū)，可是每個(gè)月到手的勤工收入也不多。“飯要吃，手賬還是要做，只能開(kāi)源了。”
劉思含從高中時(shí)就申請(qǐng)了微博，主要發(fā)自己做的手賬圖片，當(dāng)時(shí)只有幾十個(gè)粉絲。上了大學(xué)后，她分享手賬的微博很快加了V，到大二下學(xué)期時(shí)，粉絲已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。“我的粉絲忠誠(chéng)度高，何不圍繞手賬創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)‘以手賬養(yǎng)手賬’?”聰明機(jī)靈而又執(zhí)行力強(qiáng)的小姑娘，拉著本寢室?guī)讉�(gè)姐妹參加了學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽，因?yàn)?ldquo;多年浸淫手賬，知道背后的商機(jī)”，她們從學(xué)校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中脫穎而出，打入全省總決賽，并得到國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃平臺(tái)立項(xiàng)，獲得1萬(wàn)元資助和學(xué)校院各類獎(jiǎng)勵(lì)。
“各種獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)拿了不少，最大收獲還是，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)私我的興趣也可以用來(lái)創(chuàng)業(yè)的。”劉思含對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)打算很自得，他們的創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)上這樣寫(xiě)著：“手賬是極端個(gè)性私我的東西，規(guī)�；a(chǎn)的大公司，壟斷不了手賬業(yè)務(wù)。”“創(chuàng)業(yè)成員劉思含有長(zhǎng)年玩手賬的經(jīng)歷，而且她的年齡和中國(guó)玩手賬群體的主體人群相仿，她的第一手體驗(yàn)就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
玩著玩著就賺到錢(qián)
而且還不少
劉思含把重心放到了微博上，標(biāo)簽為“知名人文藝術(shù)博主”的@Puppy思含哇，從今年3月開(kāi)始發(fā)力，每天更新4~5次，包括文字、圖片、精心制作的視頻，很快每個(gè)推送的平均點(diǎn)擊都在10萬(wàn)次以上。劉思含成了手賬界的小網(wǎng)紅。
四川農(nóng)業(yè)大學(xué)(分?jǐn)?shù)線,專業(yè)設(shè)置)的大三學(xué)生朱珂，是劉思含的粉絲。“她和我年齡相仿，做的手賬品類豐富，吃喝玩樂(lè)都有，她總是那么樂(lè)觀充實(shí)，笑容很有元?dú)�，她的每一個(gè)微博我都要看，我平常不太愛(ài)動(dòng)，感覺(jué)就像她替我實(shí)現(xiàn)了很多自己想做卻沒(méi)做的事情。”朱珂告訴記者，身邊但凡玩手賬的同學(xué)，都會(huì)關(guān)注劉思含的微博，“就像和知心密友說(shuō)貼心話。”
@Puppy思含哇的粉絲量很快達(dá)到3萬(wàn)，經(jīng)過(guò)分析，基本都是玩手賬的。有了人氣，商機(jī)也來(lái)了。今年四月，杭州一家時(shí)裝品牌公司找到了劉思含，“請(qǐng)圈內(nèi)有名的手賬女魔頭，為我們的顧客講講如何做手賬”，開(kāi)出的報(bào)酬是“3天講3小時(shí)付3000元”。“這是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一桶金啊。太興奮了。”
為何找一個(gè)在校大學(xué)生做時(shí)尚培訓(xùn)，這家公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“微博精準(zhǔn)粉絲量不會(huì)欺騙我們，劉思含對(duì)手賬的理解，超出大多專業(yè)人士。”
隨著手賬微博粉絲量達(dá)到4萬(wàn)，找上門(mén)來(lái)投廣告的相關(guān)公司越來(lái)越多，現(xiàn)在每個(gè)月的廣告業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到了4萬(wàn)元。劉思含在今年暑假對(duì)已有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，注冊(cè)了公司，通過(guò)微博招聘，吸收了5名來(lái)自四川、江蘇等大學(xué)的大學(xué)生兼職員工，有做視頻后期的、有做手賬設(shè)計(jì)的，有做創(chuàng)意策劃的，大家平常在網(wǎng)上開(kāi)會(huì)聯(lián)絡(luò)，因?yàn)闋I(yíng)收穩(wěn)定，每個(gè)員工月工資都在2000元以上，“比勤工助學(xué)賺的多”。
杭電人文與法學(xué)院大三學(xué)生劉欣宇，是劉思含團(tuán)隊(duì)的員工，這個(gè)山東女孩以前連手賬聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，她帶著好玩的心態(tài)加入團(tuán)隊(duì)，“開(kāi)始時(shí)想，我們的草臺(tái)班子能賺錢(qián)嗎?”可是現(xiàn)在，劉思含在自己位于杭電學(xué)生活動(dòng)中心那個(gè)小工作臺(tái)上，聽(tīng)著音樂(lè)，在筆記本上畫(huà)畫(huà)涂涂，一會(huì)剪一會(huì)粘，時(shí)不時(shí)對(duì)著面前的攝像頭賣個(gè)萌，最后把做好的手賬拍照發(fā)到微博上，不到半個(gè)小時(shí)，點(diǎn)擊就過(guò)了幾萬(wàn)，還有求做廣告、求合作的留言，“真是不可思議，玩著玩著就賺到錢(qián)了。”劉欣宇說(shuō)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商機(jī)在哪里
“每一代人創(chuàng)業(yè)，都有每一代人適合的區(qū)域�，F(xiàn)在很多領(lǐng)域都飽和了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短�；ヂ�(lián)網(wǎng)是95后創(chuàng)業(yè)賴以揚(yáng)長(zhǎng)避短的工具。劉思含團(tuán)隊(duì)抓住了微博等自媒體營(yíng)銷的機(jī)遇，有著95后創(chuàng)業(yè)的典型特點(diǎn)。”杭電招就處指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的葉琛琰老師說(shuō)。
杭電管理學(xué)院錢(qián)昇教授長(zhǎng)年跟蹤研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，看了劉思含團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，很看好這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，“互聯(lián)網(wǎng)+是現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)跟大公司競(jìng)爭(zhēng)克服自身劣勢(shì)的關(guān)鍵”。
“劉思含團(tuán)隊(duì)切入手賬業(yè)，這是個(gè)大公司很難形成壟斷的領(lǐng)域。就拿手賬產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些人喜歡，另外一些人就會(huì)不喜歡。手賬大公司很難近距離了解現(xiàn)在的消費(fèi)主體，比如95后，產(chǎn)品也會(huì)滯銷，而且大公司自身規(guī)�；�、復(fù)制化的特點(diǎn)，確實(shí)導(dǎo)致對(duì)新人類口味認(rèn)知的滯后。”錢(qián)昇教授分析道，劉思含通過(guò)微博，其實(shí)起著測(cè)試手賬產(chǎn)品的作用，他們對(duì)年輕人口味的即時(shí)敏感度，就是他們的商機(jī)。不要忘了，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己就是95后，他們就是消費(fèi)者主體。
事實(shí)也印證了這一點(diǎn)。
杭州一家著名文創(chuàng)品牌公司找到了劉思含。“手賬這兩年在年輕人中很流行，代表著一種時(shí)尚生活方式，95后最有發(fā)言權(quán)。劉思含團(tuán)隊(duì)都是95后，他們站在手賬設(shè)計(jì)的最前沿，我最看重的還是這些95后代表的產(chǎn)品體驗(yàn)。”目前，這家品牌公司已經(jīng)與劉思含合伙創(chuàng)建了木田手賬品牌。劉思含設(shè)計(jì)的手賬即將上市，而隨著多種盈利手段的開(kāi)發(fā)，劉思含月入已達(dá)8萬(wàn)元。不要忘了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)立到現(xiàn)在只有半年。
