你顏值高 她會(huì)搞怪
門檻低
2016年，諸多手機(jī)直播APP風(fēng)行，全民直播形成一股風(fēng)潮，只需一部手機(jī)，下載APP，任何人都能當(dāng)上主播
套路多
很多網(wǎng)紅的直播都充滿了套路，繞來(lái)繞去就是植入廣告和賣貨，但這些套路淺，也很容易“掉粉”
7月初，成都SM廣場(chǎng)，某電商平臺(tái)的活動(dòng)正在舉行。除了媒體記者到場(chǎng)采訪，幾十位成都網(wǎng)紅更為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)增添了一份靚麗。
2016年以來(lái)，隨著直播平臺(tái)的興起，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)主播成為網(wǎng)紅，并進(jìn)入商家視野。“網(wǎng)紅”到底是怎樣一個(gè)群體？他們因何而“紅”，又如何將自己的“紅”轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷？“網(wǎng)紅”的背后，又有著怎樣不為人所知的秘密？
成都商報(bào)記者歷時(shí)一個(gè)多月，采訪了活躍在網(wǎng)絡(luò)上的不同類型的成都“網(wǎng)紅”、背后的推手——“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司”及網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，揭開“網(wǎng)紅”背后的秘密。
千個(gè)網(wǎng)紅千張臉
搞怪女主播 每天工作12小時(shí)
追捧網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)友大部分是追求個(gè)性的年輕人，直率開朗、具有獨(dú)特性格的主播頗受他們歡迎。來(lái)自成都的“TF girls”就是一對(duì)有特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)女主播。
7月4日下午，成都振興路一棟寫字樓內(nèi)，21歲的瓊瓊和丹丹走進(jìn)不到10平方米的直播間，并排坐在一起，打開桌上的iPad。
“Hello，大家的畫面卡不卡�。�”隨著這句開場(chǎng)白，兩人在社交平臺(tái)“陌陌”上的直播就開始了。
當(dāng)天，兩人穿了一身櫻桃小丸子情侶裝，配上紅色帽子。她們剛畢業(yè)一年，讀大學(xué)時(shí)是室友，性格相似，配合默契。“我們?cè)谏钪芯秃芨愎帧?rdquo;于是，從一開始做主播，她們的定位就是搞怪風(fēng)。
直播間很悶熱，兩人將落地扇調(diào)到最大檔，劉海迎風(fēng)飄揚(yáng)，“哎呀，我正在迪拜海邊度假，風(fēng)吹得我快睜不開眼了！”丹丹和觀眾開起了玩笑，旁邊的瓊瓊迅速掏出一副墨鏡戴在臉上，“迪拜的太陽(yáng)也好大啊，我要被曬黑了。”明知兩人是在開玩笑，可很多觀眾就是買賬，一個(gè)個(gè)禮物相繼送出。
入行至今半年，兩人吸引了不少粉絲，僅陌陌上就有10多萬(wàn)人。“愛到深處，自然黑。”對(duì)于觀眾不時(shí)的調(diào)侃，兩人笑著，他們的粉絲都很年輕，像80后70后這樣的“老人”幾乎聽不懂她們的“梗”。
瓊瓊告訴記者，家人能接受她們的職業(yè)。一次直播后，媽媽還專門來(lái)電進(jìn)行了一番點(diǎn)評(píng)。
今年，借助諸多手機(jī)直播APP的風(fēng)行，全民直播形成一股風(fēng)潮。
兩人簽約的這家經(jīng)紀(jì)公司，專門從事網(wǎng)紅孵化，旗下藝人近百人。在上午10點(diǎn)至晚10點(diǎn)的12個(gè)小時(shí)工作時(shí)間內(nèi)，兩人至少要做兩場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，每次一至兩小時(shí)——第一次是中午，午休后往往都會(huì)迎來(lái)一個(gè)流量高峰，第二次是晚飯后，流量更高。但事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)直播流量的最高峰大多出現(xiàn)在凌晨，公司沒有硬性規(guī)定，但回宿舍后，主播們還是可以隨時(shí)上線直播。
當(dāng)天晚上，剛做完直播的兩人，和同事一起前往成都一家餐廳，直播公司新打造的一檔美食探店節(jié)目，兩人帶著手機(jī)走進(jìn)餐廳，以食客身份，點(diǎn)餐就餐，全程在網(wǎng)上直播。“在不告知餐廳的情況下進(jìn)行直播，往往會(huì)收到更真實(shí)的探店效果。”
網(wǎng)上直播和線下商務(wù)活動(dòng)，構(gòu)成兩人的主要工作內(nèi)容。商務(wù)活動(dòng)提成、網(wǎng)友禮物打賞加上底薪，她們的月收入上萬(wàn)元。
兩人所在的公司里，類似的簽約藝人還有4個(gè)，他們有男有女，卻又跟多數(shù)網(wǎng)友眼里的傳統(tǒng)“網(wǎng)紅”有些不同。“以前人們認(rèn)為網(wǎng)紅就是錐子臉、大眼睛、高鼻梁，現(xiàn)在絕不僅僅只靠高顏值了。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，網(wǎng)絡(luò)直播正值風(fēng)口，資本頻頻進(jìn)入，用戶不斷攀升，但風(fēng)光背后卻也隱藏著自去年開始的一場(chǎng)行業(yè)洗牌暗流，廝殺慘烈，“直播行業(yè)的未來(lái)，大家還在摸索，我們經(jīng)紀(jì)公司能活多久，哪些直播平臺(tái)會(huì)垮，目前都是未知數(shù)。”
草根網(wǎng)紅如何攬金
直播3個(gè)月粉絲27萬(wàn) 日賺3000元
7月2日晚7點(diǎn)過(guò)，20歲的邊曉彤回到四川傳媒學(xué)院的寢室，梳妝完畢，投入到每天的“工作”中。
邊曉彤網(wǎng)名叫“咩咩”，濟(jì)南人。長(zhǎng)發(fā)、大眼睛、高鼻梁，乖巧漂亮，說(shuō)話溫柔甜美。她是一名大二學(xué)生，也是映客的當(dāng)紅主播。
晚8點(diǎn)，咩咩在寢室書桌上支起一部手機(jī)，點(diǎn)擊進(jìn)入APP，直播就開始了。自從2016年移動(dòng)直播浪潮興起以來(lái)，只需要一部手機(jī)和APP，任何人都能無(wú)門檻當(dāng)上主播。
咩咩是北方人，念的播音主持專業(yè)，直播的大多數(shù)時(shí)間就是用標(biāo)準(zhǔn)的普通話和觀眾聊天互動(dòng)，偶爾也會(huì)給大家播報(bào)新聞、朗誦詩(shī)歌，甚至唱兩首歌。
在映客上，主播的基本信息都是公開的，從4月到7月中旬，咩咩的粉絲數(shù)突破27萬(wàn)人，屬于平臺(tái)上成長(zhǎng)迅速的當(dāng)紅級(jí)主播之一。最近，咩咩還接到湖南衛(wèi)視《天天向上》欄目組邀約。
“咩咩，你今天洗頭了哇？”直播房間的屏幕下方，觀眾的留言文字不停跳出，咩咩也笑著對(duì)著攝像頭回答：“恩，今天洗頭啦！”咩咩說(shuō)，這些說(shuō)話的觀眾都是每天前來(lái)光顧的“真愛粉”，因?yàn)樵谇皫滋斓闹辈ブ�，她吐槽說(shuō)最近太累，幾天都不想洗頭。
在映客APP上，任何人都可以免費(fèi)看直播并向主播留言，但除此以外的其他操作，例如開啟屏幕大喇叭和給主播送禮物，都需要真金白銀去充值一種虛擬“鉆石幣”，1顆“鉆石幣”價(jià)值人民幣0.1元，當(dāng)觀眾用鉆石幣購(gòu)買禮物送給主播后，平臺(tái)就會(huì)按比例積累成一種虛擬“映票”，主播將映票再按一定比例兌換成人民幣并提現(xiàn)，這就是這個(gè)生態(tài)圈中的分配方式——平臺(tái)和主播分成，由觀眾買單。
洗頭、天氣、考試、放假、學(xué)校……在記者持續(xù)數(shù)日的觀察中，咩咩的直播內(nèi)容就像和普通朋友進(jìn)行著一場(chǎng)場(chǎng)視頻聊天。 每場(chǎng)直播在線觀眾維持在2萬(wàn)人左右，最高一次有13萬(wàn)人。
咩咩的走紅離不開三位“真愛粉”的支持，排名第一的粉絲貢獻(xiàn)了145萬(wàn)張映票，榜二貢獻(xiàn)約86萬(wàn)張，榜三貢獻(xiàn)約77萬(wàn)張。直播三個(gè)月以來(lái)，咩咩總共收獲的映票數(shù)是860萬(wàn)張，按照平臺(tái)中映票兌人民幣32：1的比例，折合人民幣26萬(wàn)元，也就是說(shuō)，過(guò)去三個(gè)月里，咩咩日均收入在3000元左右。
咩咩認(rèn)為自己并非傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)紅，“我讀的是播音主持，畢業(yè)后我可能會(huì)拿起話筒，當(dāng)一名出鏡主持人。”咩咩說(shuō)，她已經(jīng)拒絕了多個(gè)找她簽約的直播平臺(tái)。咩咩說(shuō)，傳統(tǒng)網(wǎng)紅的直播都充滿了套路，繞來(lái)繞去就是植入廣告和賣貨，但這些套路很淺，也容易掉粉。她不打算從粉絲那里賺錢。“我也經(jīng)常問(wèn)我的粉絲為什么喜歡我，他們回答說(shuō)，喜歡我的真實(shí)，在他們眼里，我就是一個(gè)正在讀大二的小女生。”成都商報(bào)記者 任翔
觀察
2016年網(wǎng)紅預(yù)計(jì)創(chuàng)造效益580億元
日前舉行的2016年超級(jí)紅人節(jié)高峰論壇上，近百位網(wǎng)紅在上海齊聚。有數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)紅將迎來(lái)全面產(chǎn)業(yè)化，預(yù)計(jì)2016年將創(chuàng)造效益580億元，遠(yuǎn)超2015年中國(guó)電影440億元的票房收入。
在超級(jí)紅人節(jié)高峰論壇上，最為重磅的“十大視頻紅人獎(jiǎng)”由PAPI醬等獲得，這10位紅人的微博粉絲加起來(lái)超過(guò)4000萬(wàn)。
此次高峰論壇上發(fā)布的《2016網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》，對(duì)微博上3.6萬(wàn)個(gè)典型網(wǎng)紅賬號(hào)分析顯示，女性達(dá)到74%，截至今年5月，累計(jì)覆蓋粉絲3.85億。今年前5個(gè)月，這些網(wǎng)紅賬號(hào)所發(fā)布博文的總閱讀量超過(guò)7100億。
此外，網(wǎng)紅呈現(xiàn)出女性化、年輕化、高學(xué)歷化的特點(diǎn)，北京、上海、廣東、江蘇和浙江是網(wǎng)紅分布最多的五個(gè)地區(qū)。網(wǎng)紅的粉絲也具備年輕化、高學(xué)歷的特點(diǎn)。網(wǎng)紅的粉絲中男性居多，占比達(dá)到57.8%。在地域分布上，北京、江蘇、廣東同樣是網(wǎng)紅粉絲分布最多的區(qū)域，不過(guò)四川、山東、河南的網(wǎng)紅粉絲分布也較多。這也體現(xiàn)出網(wǎng)紅在三四線城市擁有更大的影響力。
